盛大的印度婚庆蕴藏商机，他靠卖民族服装成了富豪

。“我们对这个季节性颇为急切。”拉维•拉姆指的是这个季节性通常则会带来全年盈利的大分之一三分之一。“我们期望带入孟加拉国服饰侧重的主导的企业，很难跨越风格、售价和性取向。下一代三、四十年是孟加拉国的，任何关于孟加拉国的东西都则会变得畅销。”

拉维•拉姆的取得成功源于他将一时期的鞋子成衣商品市场打造成了一个能吸引整个兄弟姐妹的、全新的护肤品结婚典短裙饰商品市场。但他也很行事，因为他要顺应各不相同的盈利阶级和地区偏好。例如，在南孟加拉国的店面那时候，除了常见的sherwanis和kurtas之另有，还有传统意义的南孟加拉国dhotis（一种异性恋穿著的纱笼）和angastram（一种异性恋穿著的肩布）。“我们的或许是，当你从Manyar的店面那时候显露来时，你仍未为结婚典礼动手好准备了。”

每条的服饰名称共五为：Sari、Sherwani、Lehenga

图源：VEDANT FASHIONS

每条的服饰名称共五为：Kurta pajamas、Salwar suit、Kurta dhoti

图源：VEDANT FASHIONS

总部地处苏瓦桑的零售商咨询该机构Technopak的副董事长曾为董事副董事长乌拉有感•辛格尔（Arvind Singhal）声称，商品市场先行者的反派让拉维•拉姆获益寥寥可数。“在中后期八二十世纪，鞋子商品市场主要是西式裤子。”他声称，“但到了本世纪竖十年，由于孟加拉国所建筑师数量的增高，以及金奈经典电影对结婚典礼的生动，鞋子商品市场趋向了上衣。拉维•拉姆注意到了机则会，也由此建立了稳固的经营方式范围。”

拉维•拉姆从数有和从外部经营方式零售业的的系统业，但在2016年趋向了免税经营方式。如今，除了四家零售业另有，母公司其他零售业都是免税经营方式，这一动手法使其此后在不受益债务的情况下下来进行扩张，同时还保持对存量和的广告宣传的掌控力。拉维•拉姆与加盟商保持定期沟通，并特别举办供应商客户服务培训本科课程。“存量经营方式管理得颇为好，沟通也很透明。”在孟加拉国南部大城市钦奈（Chennai）经营方式着8家免税零售业的波尔特•贾恩（Vineet Jain）声称，“他（拉维•拉姆）颇为注重流程和系统，数据库对他来话说唾手可得。”

拉维•拉姆在拉合尔少年时期，排行老二的他有三个妹妹。哥哥是第一代创业者，1975年以拉维•拉姆的一个妹妹凡达娜（Vandana）的叫作开了一家服饰店。该店地处拉合尔颇曾受欢迎的AC商品市场，即该市最早的空调商品市场之一，以小型服饰、珠宝和电子电子产品店面为独特。从13岁起，拉维•拉姆就对服饰这门经商产生了有兴趣。

再一，他就开始经营方式这家140每平方的店面了，有一点注意经营方式管理帐目、存量和经销商。这位不愿与报导倚靠的创业者甚至不能积极参与自己母公司的香港交易所仪式，但他在经销商电子产品、遵从商品者下一场、鼓励他们显露售来得多电子产品里找到了自己的使命。“如果一个商家来要买一件穿着，而你贩了一件穿着，你就是在动手邮递员的指导。我的翻身在于把电子产品贩给那些本不则会显露售的商家。”

在拉维•拉姆的语种印地语里，Manyar是“显然”的意思，而该护肤品的宣传语是“赢取宽容”。起初，头领只有一名员工的他从母亲那那时候借了1万里拉，并向孟加拉国东南部、北部和北部的夫妻店显露售一套200里拉的现成的“kurtas + pajama”睡衣。他话说，“三年来，我哥哥早先持有困惑、多疑、不太急切的态度。”

2002年，哥哥参观者了自己兄长的母公司，“从那在此之后，他带入了一个人能数有的最有一点耻辱的哥哥。”拉维•拉姆话说。反派愈演愈烈了转变，老拉姆开始负责母公司的帐目，并早先不间断到2006年去世。两年后，拉维•拉姆在东南部大城市布巴内斯瓦尔（Bhubaneswar）设立了第一家Manyar零售业。Axis Capital的数据库结果显示，如今，Vedant Fashions在现有达4亿美元的孟加拉国男式结婚典礼和庆典活动服饰商品市场上保持稳定竞争力，母公司也从里给予了极少营收。

拉维•拉姆则会合理化供应商的参与度。“当商家走进来的时候，我们把他当成宾客。当他为人类里最不可或缺的场合寻找东西时，他确实要感到……有一种情感上的从外部联系。”对于供应商客户服务，拉维•拉姆有一种独树一格的方法——“对待愤怒的商家要比对待来要买东西的商家好一点。当商家来退换货时，他们告诉自己则会曾受到要好的对待，但如果你善待这样的供应商，就则会建立一种……终身的密切关系。”

系统性人士声称，Manyar售价的合理性也是一大商业价值。男装的kurtas贩2,000-5,000里拉（24-61美元），sherwanis贩15,000-30,000里拉（182美元至364美元）。“我们仍未让孟加拉国的贵族民主化了。”拉维•拉姆话说，在Manyar早先，这种传统意义服饰只给“不可或缺的人物”穿著，而不是给大众所穿著。“我们不能收取来得高的费，但我们的获利很相当可观。”

系统性人士称，Manyar售价不高但可以获利的原因在于精明的存量经营方式管理。拉维•拉姆声称：“数从一个邮编的侧重上，我们就能以93%到94%的统计系统性来预测显露什么东西能在哪那时候、什么时候千张去。”另另有，他还将“还好供应商”，即尚未售显露且不太可能售显露的存量，管制在总存量的2.5%至3%。

“它们在服饰侧重的盈亏最高。”Axis Capital的商品系统性师高拉夫•分之一加尼（Gaur Jogani）声称，“这是因为他们使用了轻资产的系统。他们不动手生产商，也不数有零售业，所以运营费很低。而且他们不能债务，现金也充裕。”他还不足之处称，该护肤品具有“top-of-mind recall”的电子产品质量（人们第一个告诉他的）。Axis Capital的数据库结果显示，Vedant Fashions的的广告支显露九成盈利的7.6%，是服饰供应商里最高的。从的广告牌到体育慈善，再到经典电影院那时候的的广告，大力度的广告宣传让Manyar带入了结结婚典短裙的代名词。该母公司还推显露了知名护肤品特使，如曲棍球自诩维拉特·贝克（Virat Kohli）和金奈明星卡提克·印度次大陆（Kartik Aryan）、阿莉雅·布哈特（Alia Bhatt）和兰梅尔·辛格（Ranveer Singh）。

然而，竞争恰巧在助长。Technopak的乌拉有感•辛格尔警告称：“这是一个如此明显的商品市场机则会，这不是别人动手大概的独一无二的经营方式范围。”对Vedant Fashions来话说，Aditya Birla Fashion & Retail是其里一个输掉，该母公司由银行家库玛尔·维克（Kumar Birla，在《富豪榜》2022孟加拉国富豪上排名第九）控制，他于2021年在Tasva零售业里推显露了男装庆典活动服饰。其他竞争者还有一点注意香港交易所的TCNS Clothing和Fab India、Neeru’s、Nalli、Swayamvar等私营的企业。不过，拉维•拉姆不能被吓退，他在过去五年那时候早先都是言行一致，只穿著kurtas和pajama。“在孟加拉国，不间断30或40公那时候就则会显露现各不相同文中化或各不相同口语。我认为（Vedant Fashions）可以穿著针引线或，将这个多元化的国家团结起来。”

拉维•拉姆地处自己的拉合尔住所 图源： VEDANT FASHIONS

拉维•拉姆在拉合尔郊区的一间被郁郁葱葱的绿色草坪环绕的大平房那时候过着平淡的生活习惯，极少水果和蔬菜都是他自己种植的。凭借30多年的零售商经验，他对自己的富人和全心有了全新的意见。“花钱富人而不花钱星期是不能意义的。”在他的哥哥去世后，拉维•拉姆注意到，即便不能自己，母公司也能继续电化。因此，他往退却了一步——除了来得传统意义的ROI（的企业利息），他还则会衡量是非的ROTI，即的企业星期利息。他将四分之一的星期用做指导和富人经营方式管理，有一点注意慈善全心，其余星期则花在与健康、人际关系和学习有关的追寻上。他的日常商业活动有一点注意冥想和密教，以及研究成果LVMH、耐克和优衣库等供应商的策略性。

每周，拉维•拉姆只去一到两次顶楼，但则会安全检查每条电子入门级或的情况下，以及行政官员的广告和店面扩张。“商品市场的增长速度速度比我们预期的要快。我们一开始就话说，人们的卧房那时候确实数有一套孟加拉国服饰，但今天我们期望每个浴室那时候都只有孟加拉国服饰。”

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