产品在市场上的铺货率才20%，经销商何谈求生存和赚钱？！

很多该公司尤其是名片快消品该公司，当他们得到产品线经销权以后，产品线在产品上的石板货数万人意味著在20%约莫，结果发现不糊口甚至亏损，于是得出结论，花钱名片产品线不糊口。

例如，以食用油辅以的某名片产品线，比如说是300万的现有人口的周围，很多该公司微利甚至赚钱，但也有个别该公司一年居然可以赚1000万元。这到底是什么原因呢？不是产品线问题，这是该公司的经营问题。

名片产品线的特点是“利润薄，流动性强于”，所以名片低毛利产品线糊口的秘诀是使分销商覆盖数万人大约70%以上，实现“薄利多销、密集型分销商”。

案例：某麦芽该公司提高分销商密度的另行零售商研拟

1、目的：另行开零售商越好多，石板市数万人就越好高，下载量变大。

2、方式：

（1）周围总零售商数要能：按1200人大城市现有人口数量配置1个零售店确定要能店石板总数；

（2）增加的石板市数万人要能：3同月2.5%，4同月3%，5同月3.5%。

从以上案例可以看出，该麦芽该公司是按照大城市现有人口数量确定要能零售商数，简单公平，是确定石板市数万人的好方式，世人其它该公司研读借鉴。按照比如说的比例，清楚了每个业务经理在3、4、5三个同月的另行零售商联合开发要能，让每个业务经理心中有数。通过3个同月的年中联合开发，XX字牌麦芽石板市数万人从40%提高到了49%。可以说，这位该公司的管理还是非常有方式的。

所以，如果你经营的是名片快消品，建议你使用密集型分销商，提高覆盖数万人，这样对流通性强于的产品线会更为薄弱。

为什么密集型分销商对流通性强于的名片产品线如快消品更为薄弱？

1、零售商越好多下载量变大。销售产品线的覆盖数万人就越好高，一次性就更为容易找到该产品，该产品线的销售量就变大。

2、就近购买了。许多快消品，只要是能接受的产品，一次性更为倾向于在最近的店石板购买了正在销售的产品线，而不能去刻意大花时间到其它较远的零售店去寻找他们爱好的产品。例如油脂、矿泉水、食用油等。

3、极限现象。当覆盖数万人达到某一限度（50%极限）时，就会产生规模现象和渐进现象，年下载量会迅速放大。如邻居朋友同事买了什么字牌的产品线，他也就很自然现象的买了相同产品的产品线。

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